GMGC2016 Naranya Arturo Velez：墨西哥电子游戏产业

　　2016年3月7-9日，由全球移动游戏联盟主办的第五届全球移动游戏大会GMGC2016在国家会议中心盛大举行，作为亚太地区最具影响力的游戏行业盛会，此次大会以“Game2.0：创新不止·忠于玩家”为主题，包括腾讯、百度、360、阿里、谷歌、中手游、京东、蓝港互动等在内的来自全球移动游戏及泛娱乐产业的开发商、运营商、制作商、平台商、硬件厂商、大众玩家以及相关政府机构和国际产业组织齐聚一堂，共话移动游戏及泛娱乐产业的热点议题。

　　主会场峰会分为“游戏领袖峰会”及“泛娱乐主题峰会”两场同时进行，于3月8日正式开幕。9日下午，来自Naranya的Co-Founder&Overseas Business Development Manager Arturo Velez在游戏领袖峰会发表了题为《墨西哥的电子游戏产业》的主题演讲。

　　以下为会议演讲内容实录：

　　Arturo Velez：谢谢GMGC，我非常高兴有这样的机会。现在有很多中国公司对拉丁美洲都感兴趣，因为那边有很大的潜力。我想给大家分享一下关于我们行业的洞见，现在我们的国家正在发生什么。

　　首先简要的回顾一下新闻报道，现在我们在拉丁美洲是第二大市场，我们现在的收益是20亿，是世界第13大市场，我们有62%的人付费游戏，现在视频游戏的最新数据是648亿，这是有合理条件支撑的。

　　在墨西哥20岁以下的人会使用预付的方式来进行游戏购买。30岁以上的人会使用借记卡或者是信用卡这种方式来购买这个游戏。我们进行一个预售定义这些重度游戏和休闲游戏，会针对不同的年龄，不同的消费者，有不同的策略。

　　说到这些，我们的墨西哥人更亲睐其他相关游戏。我们不只是唯一的拉丁美洲国家，其实我们从地理上来说和北美联系很紧密，我们1/5的美国人和拉丁美洲的人有很深的渊源，并且现在无论从媒体，还是娱乐行业都受到北美的影响，包括消费模式也有很大的相似之处，他们玩什么，我们也玩什么，当然我们也可以影响他们，是一个互通的影响。

　　我们看到这个图表，这是关于墨西哥的一个游戏，有6500万的玩家，对于我来说很感兴趣的是从1985年，已经有200万的人开始玩游戏，占据了2%的人口。我们在美国发行了一个游戏，尽管他们可能有更好的渠道获得这个游戏，但是对于墨西哥人来说，他们很容易去美国进行参与购买，所以我们就有很大量的人口开始玩这个游戏，因为价格非常低，随着时间的推移，游戏变得更加流行。记得我们还是个孩子的时候，母亲让你到小店买东西，你会留下零钱买其他的东西。即使到现在农村的地区还没有网络，但是他们还是玩这些电竞游戏。当这些便携式的移动设备诞生之后，我们现在看到它会带来游戏发展更大的驱动力，我们还找到了一个更好的市场切合点，这是非常重要的。

　　游戏的监管保证我们有正常的市场营销，我们要让客户知道我们的策略和市场定位。您可以还是找到这种特定的游戏，它不免费，但是有一部分会让大家进行一个实验、感知，可能是在地铁上有一种视频游戏，非常简短有趣，让大家进行互动的体验。

　　这些设备在快速增长，我们现在使用人口在增多，使我们墨西哥的支付数量增加。我们现在有成千上万的电竞游戏工程师，服务于墨西哥或者美国的公司，由于我们创造性的行业，我们对于世界的影响也产生了举足轻重的影响，占据了30%的一个份额。这些工具我们可以进行数据保护，还有PRO Mexico和外国公司缔结联系，在北京也有办事处和公司，如果你想和墨西哥公司联系的话就可以通过它。还有CANIETI，我们有很多科技公司，还有一些相关的联盟，在国际的电竞展会上也有呈现，他们有很多的游戏。还有另外重要的社区，这些都是非常令人震惊的，这个协会会举办我们今天这样规模的会议。我想在每个城市都会举办这样的活动，大家会有一个直观的感受。还有全球游戏组织20个会场，在13个城市，还有1500个开发商也涉及到其中。

　　墨西哥有很大的商业前景。我们有150个公司，创造了8800个就业，对于这些公司的聚集来说我们有45%的份额。西海岸有的很多的公司因为和加利福尼亚有很多的商业往来，所以这些工程师按照同样的时间、沟通、工作，包括数据的同步。我们每日活跃数量也是占到很大的份额，这是成为我们的一个行业发展的主力军，大部分的人在他们的生活当中都会玩游戏，而且对于墨西哥来说，最流行的就是能够打造一种游戏拥有原始化的内容场景，他们其实不喜欢这种商业化的东西，他们喜欢各种原生态游戏的分发，也就是说墨西哥人其实是研发性的国家，它是有很多的创造性，我们也希望能够持续扩展我们的业务。

　　而且我们支付的成本也不是很高，对于在墨西哥研发产品的话，成本也是比较低的，性价比相当高。关于收益，66%会低于6000美元，其实大家都知道怎么样在墨西哥做生意。对于他们的金融状况来说，占据了63%，他们的盈利都是成正向增长的，我们进行了一个很好的定位，关于游戏，还有我们现在的空间游戏，对很多新的产品进行了研发、设计。

　　我想给大家一些机会和洞见，我们可以看到中国的公司是非常有独到之处的，在做生意方面，他们很能够探知到什么是最好的商业活动，什么样的游戏能够获得最大的利益，能够获得成功，我认为这是很重要的，也就是我们之间能够建立合作关系，使我们的关系更加紧密，能够让中国的公司和墨西哥公司走得更近，这是我们面临的挑战。中国的公司可以帮助我们一起应对挑战，共同增长业务，我们可以让你们更多的了解市场。还有一家公司有重要的工具，在驱动市场方面在现实当中发挥了很重要的作用。这个游戏谷歌PLAY通过信用卡的方式也可以进行支付，像之前所讲的，从历史来说，在墨西哥如果游戏售价便宜玩家就会买，所以我们在墨西哥的定价相对低，其实有很多人他们愿意花钱进行玩游戏，我们也会用相应的服务来帮助我们开拓拉丁美洲的市场，非常感谢。