为什么电子竞技的赞助商缺少大金主？

　　近日，NBC Sports宣布将在今年夏天斥资百万转播《火箭联盟》赛事。《火箭联盟》是由美国独立游戏工作室Psyonix开发的赛车竞速球类游戏，同时也成为了NBC进军电竞行业的关键。不过，电子竞技虽然能够为NBC Sports这样的电视TV和主流消费品牌提供更加年轻的群体，但想要通过这些人群拉来更多的赞助商和广告商还需要更多努力。

　　目前为止，电子竞技产业中依旧很难见到主流的广告商和赞助商。不过，依然有部分主流赞助商加入了电竞产业，比如可口可乐赞助了《英雄联盟》全球总决赛，保险公司GEICO通过赞助战队和赛事进军电竞产业；特纳体育在TBS上转播了《街霸5》ELEAGUE联赛，获得了来自比萨品牌达美乐、食品公司士力架、连锁酒吧Buffalo Wild Wings和快餐连锁店Arby’s的赞助。

　　显然，这是一个良好的开端。不过，为什么我们很难看到更多主流消费品牌赞助电子竞技呢？这里列出了一些原因。

　　电子竞技依然是新兴产业

　　虽然电子竞技赛事已经经过了很多年的发展，但却也只是在近期走进主流媒体的荧屏。大部分品牌经理都会自然而然地采取一种相对保守的态度，犹豫是否要在这样一种“新兴”行业上冒险。

　　一般来说，品牌经理对待新兴产业会分为两种不同类型——早期开拓者和后续观察者。早期开拓者希望能在全新、潮流的概念中抓住机会，后续观察者在决定冒险投资前，会先观望一段时间，并且观察电竞产业是否能坚持下来。

　　随着电子竞技逐渐以体育运动的形象展现在主流媒体上，这项产业的可靠性将会继续提升。这样一来，品牌经理将更放心地涉足电子竞技行业。

　　缺乏亲身体验后的理解

　　如果没有亲自参与现场赛事或线上竞技游戏，品牌经理很难理解粉丝们对于电子竞技的热爱和兴趣。“我为什么要看别人玩游戏呢？”那些之前没有接触过电子竞技的人常常会有这种问题，提出这个问题是因为品牌经理在做商业决定的时候常常会基于自己当前的了解。

　　通常来说，他们更了解球棒类运动，这是因为他们长大的过程中就接触过这些游戏或是在现场观看赛事。成熟健全的传统体育模式让他们很容易就放弃了相对未知的电子竞技行业。

　　因此，帮助品牌经理进一步了解并且改变他们对电子竞技的认知是非常重要的。举个例子，你在电视节目中只能看NBA，但在Twich上就可以看各种不同的游戏。你平均多久会看一次传统体育明星打比赛？而电子竞技的明星选手露面的次数会非常频繁，这能给品牌经理创造潜在的巨大利益。

　　虽说品牌经理最终如何评判这项竞技种类的价值还是会依据“事实”。不过，电子竞技的观众群体对任何品牌都非常有价值。这是一群非常年轻的观众群体，其中68%的人年龄都低于35岁，而且他们的年收入都超过75，000美元，属于相对富裕的人群。最后，这群观众都非常开放，其中41%的人愿意尝试或选择新的产品。这毫无疑问是相对富饶的市场环境。

　　不同时代人之间的代沟

　　一般来说，大部分大型公司的品牌经理都来自于“婴儿潮（1946年至1964年）”或“Gen X（出生在60年代到70年代的人群）”时代，游戏在他们的青年时期并不普及。对他们来说，当今大学生抱着PS4/Xbox One不停玩几个小时的生活状态同样是令人难以理解的。

　　由于这些品牌经理并不是从来没有体验过游戏生活，他们需要很久才能理解电子竞技本身巨大的价值，大多数人将电子竞技视作孩子们的玩物。举例来说，不到三年前，ESPN总裁约翰·斯基珀（John Skipper）就这样评价电子竞技：“电子竞技不是体育。他们是竞技，但不是体育，就像国际象棋是竞技节目，跳棋也是竞技节目，但我本人还是喜欢那些真正的体育运动。”发表言论不到两年后，ESPN就推出了覆盖电子竞技的完整计划。

　　最主要的问题是，电子竞技作为一项产业如何才能跨过重重难关去争取世界上最有实力的赞助商？

　　较好的方法是通过社交媒体和公开交流展现电竞粉丝的热情和起因。另一方面，电子竞技的观众都是年轻并且富裕的。根据市场研究公司Newzoo发布的报告，全球电子竞技观众数量达到3.85亿，其中1.91亿为死忠粉丝，其余1.94亿人只会偶尔观看。随着电子竞技的高度社会化和生活化会让观众数量继续高速增长。例如，Mindshare近期的调查显示，49%的电竞死忠粉会将空余时间花费在电子竞技相关事物上，不过这并不是指一名观众在一间小房间里看比赛；67%的电竞死忠粉表示他们通过电竞交到了新朋友，并且希望带着自己的朋友和家人一起观看比赛。为什么呢？因为绝大多数（71%）人都说，看比赛让他们变成了更优秀的玩家。

　　如果电竞产业相关人员能够把粉丝们热爱电竞的原因呈现给大众，并将电竞真正带进生活，品牌经理就会更加了解这个产业并且投入更多赞助和广告。