手游后IP时代 从《十万个冷笑话》看蓝港的进击之道

　　据艾瑞咨询联合第三方移动游戏数据分析平台DataEye发布的《2014年手游行业发展数据报告》显示，2014年IP游戏上线数量呈高增长态势，全年达到了2800余款，然而至2014年年底，IP游戏留存率却仅有27%，低于无IP游戏的37%。这也就意味着，随着大批IP游戏涌向市场，IP效应正在逐渐减弱。

十万个冷笑话

　　后IP时代如何用好IP?这也成为了千千万万个有着五颜六色创业梦的“手游淘金者”亟待解决的大难题。

　　不同于腾讯自身拥有强大的分发渠道和资源整合能力，也不同于网易从自研IP“乾坤大挪移”而来的用户群，蓝港转型手游的公司，通过改编《十万个冷笑话》这一知名IP成功打造出现象级手游产品，相比起来似乎更具可取之道。

　　可取之一：做IP该做的事

　　“IP无用论”者的一大论点便是：既然强IP对于手游的影响如此之大，但迄今为止哪些游戏是只靠IP火起来的呢?答案是没有。

　　这并不难理解。究其原因，热门游戏IP价格动辄百万到千万不等的天价使得IP手游同质化加剧，厂商为尽快将IP价值变现，从而缩短了IP手游研发周期，“IP换皮”成了厂商惯用的手段——挂着IP的“名”，做的却不是这个IP的“事”。

　　据数据显示，2015年1-2月期间， 新上线IP手游207款，但游戏类型却以卡牌、跑酷和角色扮演居多，其中卡牌类IP游戏占比达到16.4%。

　　游戏的本质是给用户带去快乐，手游自然也不例外。IP手游的价值就在于“粉丝情怀”，急功近利的破坏式挖掘使得游戏品质和用户体验都达不到用户满足，用户流失也就自然而然。

　　《十万个冷笑话》的可贵就在于对IP的还原度，它切实地延续了十冷动漫恶搞、吐槽的精神传承。走进《十万个冷笑话》的世界，无论是游戏初期就赠送的角色大娃，还是玩家对战匹诺曹关卡需要带上白雪公主的设定，又或者某个关卡背景里大广告牌上写着的“左转100m是公厕”……搞笑的剧情、吐槽弹幕的社交、搞怪的人设技能，都是真实遵循原著的结果，凡原作的粉丝，看到必然会会心一笑。

　　可取之二：找IP该找的人

　　当知道以重度手游见长的蓝港要改编《十万个冷笑话》这一恶搞无极限的动漫作品时，很多人都是讶异的。但蓝港CEO王峰却力排众议：“未来的主流用户群可能会是高中、大学、刚毕业的年轻人群体。要做年轻人战略，自然要在这方面提前布局。”

　　因此，在这次《十万个冷笑话》的推广中，王峰豪掷6000万“瞄准”90后群体：找到京沪两地10所高校，每个学校选择了一名女学生进行“十冷体”广告拍摄，然后按照一校一人的投放方式，覆盖所有大学附近可以看见的公交站牌和地铁站。这样做的目的是让90后学生出校门后有一种熟悉感和亲切感，同时也容易在学生群体里面形成话题。而是得自于前期的测试服数据：北京地区贡献了10.4%用户，上海则贡献了11.47%。

　　而在线上推广中，王峰也没忘记贯彻这一“精准投放”法则：A/B站、U17等动漫平台成为重点，“毕竟游戏和动漫的共通性很多，是未来的一个方向”。

　　可取之三：聚合一切能聚的势

　　放在其他手游厂商身上，早早地就把IP改编完拿出来赚“快钱”了，但王峰却是一个字：“等”。

　　他在等IP的聚合效应： 2014年12月底《十万个冷笑话》舞台剧全国10城巡演，2015元旦季《十万个冷笑话》大电影全国上映。《十万个冷笑话》手游如果能与同IP的兄弟产品一起启动全国营销攻势，才能最大化地达到多方共赢的结果。

　　这背后，体现的正是蓝港在《十万个冷笑话》项目上首创的全新IP运营模式——“生态式”IP运营。作为《十万个冷笑话》大电影的联合出品方，蓝港通过多向互动的方式，拓展《十万个冷笑话》的生态系统，将作品的影响力进行放大。而这种放大，不是简单的叠加关系，而是让IP价值呈现几何级数的爆发性增长。

　　再往深了说，这也是王峰在蓝港上市之初所提到的“大文化、大娱乐”战略方向的落地——以手游为核心，进行全文化产业领域的资源整合。从游戏到影视，以IP为桥梁，贯通全产业链文化内容，建立以文化为基础的游戏周边生态圈。