热酷游戏成功撬动千亿海外移动游戏市场

　　5月27日，热酷旗下《Fantasy Drive》在日本成功上线。当手游厂商们还在争抢国内市场的时候，热酷却以敏锐的视角，将主攻区域放在了大多数厂商都不敢轻易涉足的市场——日本。凭借强大发行能力和对日本市场的熟悉，热酷吹响了向千亿海外移动游戏市场进攻的集结号。

　　一、热酷眼中的日本：未开发的千亿规模手游市场

　　1、强势产品领跑日本游戏市场

　　对于刚刚上线的《Fantasy Drive》(日本地区命名《ファンタジードライブ》)来说，能够在上线后72小时之内，仅通过预注册就进入了近6万玩家，预注册转化率高达80%，并登上日本移动应用畅销榜第69位、游戏下载榜第3位，这样的成绩在日本并不常见。

畅销榜第69位（左）、免费榜第3位（右）

　　在亮丽成绩的背后，体现的是热酷游戏精细化的产品运营。游戏正式上线前夕，热酷日本团队开始在游戏官网、Line等社交平台发放预注册账号，并与玩家进行一对一沟通，帮助玩家顺利通过注册流程，以全方位的咨询服务获得了玩家的好感。同时，《Fantasy Drive》团队还通过发放礼包等预注册活动，充分吸引高质量玩家，为产品正式上线打下了坚实基础。

　　然而，这样一个来之不易的成绩，却似乎早已在热酷游戏CEO刘勇的意料之中，“《Fantasy Drive》有如此成绩，全得益于热酷强大的海外发行团队和丰富的市场资源。”提到发行成绩时，刘勇表示：“在日本，短时期内进入畅销榜TOP100是成功产品的基因之一，像日本市场知名产品《百万亚瑟王》、《啪啪三国》等就是这样。对于这款产品未来在日本的表现，我充满信心。”

　　2015年Q1，日本手游市场规模约为2300亿日元，再次刷新市场历史高点。对于这样一块千亿级的市场蛋糕，不少游戏厂商都欲分得一杯羹。但在看似诱人的外表下，日本市场却不是一块好啃的骨头，很少有“非本土”手游能在日本市场脱颖而出，海外厂商只有像Supercell、King这类核心竞争力极强的厂商才有可能上榜。而《Fantasy Drive》的崛地而起，则带给了中国手游厂商更多希望。

　　2、用正确的方法选择正确的战略

　　一直以来，日本都被游戏厂商视作最后攻坚的区域，其准入门槛之苛刻、玩家要求之高令很多厂商望而却步。面对这样一个让厂商又爱又恨的市场，有的试探前行，有的绕道而行，以一种“得之我幸、失之我命”的态度，小心翼翼伸出触角，但谁都不敢轻易奋力一搏。

　　在大多数手游厂商还在踟蹰不前之际，热酷游戏CEO刘勇却反其道而行之，率先布局日本市场。他表示：“日本市场不仅拥有极大的市场潜力，同时又是全球厂商都会主攻的重要战略区域，一旦成功进入便可抢得战略先机。无论从企业发展还是战略角度而言，进入日本市场花多大代价是值得的。”正是在这样的战略考量下，热酷游戏此次依托《Fantasy Drive》再次吹响进军日本的号角。就今天看来，这样的战略选择无疑是正确的。用刘勇的话来说，热酷只是用了正确的方法选择了正确的战略。

　　二、热酷游戏海外市场扩张之路

热酷游戏海外扩张脉络

　　2009-2012：秉持社交资源优势 海外战略初步成形

　　当手游还处于蛮荒、端游页游方兴未艾，热酷则依靠先发优势在日本开启了社交游戏时代，其在社交领域的成绩至今仍被圈内人津津乐道。随着热酷日本分公司的成立，热酷开始在日韩市场进行布局。据Gamelook去年统计的日本游戏发行商来看，在收入排名前五的游戏发行商中，像Mixi、GREE、DeNA这类具有社交基因的游戏公司位列其中。而在移动游戏时代，紧密的社交关系则更为这些公司提供扎实的用户基础和丰富的市场资源，从而取得更大的收益，这与热酷目前所走的道路十分相似。

　　在日本社交游戏的发展过程中，热酷一直积累社交页游市场运营和推广的经验。经过六年不断摸索，热酷游戏在日本已经拥有了一支游戏专业素养极高的团队，并在这个过程中，借助Facebook实现全球化扩张，把旗下产品发行的覆盖面扩大到全球三十多个国家和地区，成为中国游戏厂商出海最为成功的代表。

　　2013-2014：海外市场根基深厚 苦练内功成绩斐然

　　对于热酷游戏而言，日本市场不仅是热酷在社交游戏时代的发迹之地，更是热酷步入手游时代根基最为雄厚的区域。从去年至今，无论是产品发行还是团队积累，热酷在该市场投下了前所未有的力度。除日本市场外，热酷游戏还陆续把手游的海外发行推至港澳台、东南亚、韩国等市场，成功发行的手游产品不下数十款，其海外发行的成功率之高不容小觑。

　　在新一轮手游出海的浪潮中，热酷选择了日本、美国这两个区域作为主攻方向。这两个区域一直被热酷视为高端市场加以培育和开发，后来的市场变化证实他们又一次走在了趋势的前头。热酷在选择海外市场方向上的正确性，得益于其一直以来海外市场运作的成熟经验。

　　目前，热酷已在日本和美国组建起了100%本地化团队，遵循100%本地化运营的战略，并与Facebook、Digital Chocolate、Mixi、Line等形成了密切的合作关系，为其后续深耕海外市场提供足够支持。

　　2015：积淀之后全面爆发 欲夺海外发行第一

　　相比其他手游厂商大张旗鼓的进行宣传推广，热酷的低调更多的则被业内看作“闷声发大财”。当一个个手游企业因为资本的驱动，趋之若鹜地选择IPO或借壳上市之时，热酷则不急不躁地做着自己该做的事，就像华为和小米，在实现着自己理想的同时，也向业界表明了这样的态度：热酷并不需要跟随，只需要做自己。

　　在热酷游戏的愿景中，“全球化”和“世界级”是两个被提升到战略高度的关键词。今年，无论从企业规模还是营业收入，热酷游戏都是海外第一发行商的有力竞争者。热酷的理想并不只局限于成为中国海外游戏厂商营收前五，而是要占据海外发行第一的绝对优势地位。经过刘勇及高管团队的缜密研究，热酷内部一致达成了抢占日本、布局北美的海外战略，而《Fantasy Drive》在日本的成功上线，则成为热酷今年实施海外扩张的重要动作。随着日韩市场的成功布局、美国市场的深度拓展，热酷未来将形成亚洲、欧洲、美国三大发行线并行的全新格局。

热酷游戏全球市场布局

　　“2013年，热酷全面布局海外市场；2014年中，热酷在发展中意识到国内厂商比拼流水、忽视实际利润增长是不可持续的。因此，今年热酷更加注重内生效益的增长。”刘勇表示。在经过长达六年的海外市场积累后，热酷游戏瞄准时机制定了正确的战略，依托优势海外团队，开始将触角伸向了千亿海外移动游戏市场。

　　用实力让梦想和情怀落地，利润才是企业价值的最终体现。2015年，热酷已全面开启海外高端市场的“抢钱”模式，成功占据海外发行的头把交椅。