九游林永颂：渠道充值返利是一种短视的破坏性行为

　　7月29日，九游总裁林永颂在2015Chinajoy产业高峰论坛发表演讲时表示，随着手游行业逐渐进入存量用户市场，行业格局正在急剧变化，泛娱乐的跨界融合会越来越多，研发、发行、平台三种角色之间需要高度资源整合，发行能力将越来越重要。

　　林永颂指出，国内移动游戏行业已逐步走向成熟，2015年行业出现了三个重要趋势，一是游戏内容越来越多样化，不少细分领域还有机会；二是获得用户难度增加，营销预热和粉丝经济会越来越重要；三是发行能力越来越重要，但发行商竞争也更加激烈。发行能力更多讲究的是营销资源整合能力，如果仍然仅仅停留在做渠道关系，将会快速被市场淘汰。

　　在手游行业发展的早期，由于手游研发商大多不具备市场能力，又忙于快速上线新产品，通常无瑕兼顾发行能力，导致手游发行商能够通过大量囤积产品，规模不断扩大，成为行业的一股重要势力。但在早期由于产品同质化严重以及行业的不成熟，发行商大部分打法是做渠道关系。随着手游市场逐渐进入精品化时代，拼速度已不是主流，对一款产品的研发投入、研发周期、团队规模以及产品质量的要求越来越高。此外，发行环节越来越需要在营销上做文章，通过对各种营销资源的整合，最终实现游戏产品的品牌影响力和口碑的提高。

　　林永颂表示，以前发行商可能会标榜自己能做好各渠道的合作关系，因此就能提高发行能力。但到了今天，仅仅靠关系已经构不成发行商的核心竞争力。因为手游渠道也在自我升级，一方面更倾向于培养精品游戏，拒绝给一些赚快钱的游戏资源；另一方面，九游这样的平台商越来越重视营销的影响力，会从九游玩家关注度、新游期待榜等多维度综合评价游戏的潜在价值。

　　对于近期业内关注的渠道充值返利抢用户的行为，林永颂分析表示，（返利）只是一个阶段性的，行业发展到一定阶段的时候，出现的特殊场景，肯定不是长期的，其次是九游对市场返利的看法，九游不愿意看到市场返利趋势，对整个产业是非常大的伤害。为什么是伤害呢？第一导致游戏内的玩家不公平，游戏内玩家有返利，另外的没有返利。第二个是返利核心目的是抢其他渠道用户，这是整个行业到一定阶段，进入到存量市场导致的现象。因为你发展的用户，有可能是从竞争对手抢过来的，就有价值尴尬。渠道如果是这种心态返利的时候，肯定不是说我把用户贡献出来被别人抢，而是想怎样把用户抢回来。所以对渠道来说，并没有特别大利益的伤害。就是不会在这个游戏上，原因是什么呢？因为用户是抢过来的。但是九游为什么不太愿意看到这个现象呢？因为九游用户本身就是比较活跃的，是整个行业最活跃的意见领袖，而且是玩得最资深的，他受到的信息冲击也是最大。如果九游开始返利相当于把自己用户公开出现的，所以九游是强烈抵制返利渠道。

　　林永颂表示，行业有一种说法，返利都是公会搞的，其实九游看来不是的，返利是非常有害于行业发展的。返利只是打着公会旗号，实际上是为了商业利益做返利事情。举一个例子，一个商人通过各种社交平台，包括从游戏里找到用户说，我给你返利你听我的，叫玩家听他的干嘛呢？只是要他换一个游戏客户端包。他能得到利益而已，实际上用户并没有跟着他一起玩游戏，他不是一个团体，只是一种商业欢喜，这种模式跟九游工会是不一样的。有两个非常明显的特点不一样，第一个是，关系不存在，真正的大家抱团一起玩游戏，九游工会是真的玩游戏。商业的返利游戏并不是一起玩，还是个体玩个体的。第二个是，九游工会可以帮助游戏带来增量用户，一个游戏九游平台上做得好的时候，很多会长关注这个游戏，带领大家共同玩这个游戏。返利商人的用户怎么发展呢？首先你的用户玩这个游戏，我再告诉你，你用我的包，我给你返利。这样并没有为游戏带来新增用户，这是本质上的区别。

　　记者了解到，今年3月九游率先宣布向平台2.0进军，开放平台能力。林永颂指出，过去CP（游戏内容提供商）与平台互动大多比较被动，通常是平台给CP提运营需求，比如什么时候做预热、该做什么用户活动，然后CP负责配合落地。而现在九游已经把运营数据、营销预热、运营活动、用户服务等大部分的运营资源和平台服务“模块化”，让开发者自主申请、自由支配 ，使开发者与平台的合作由被动变为主动。“我们希望CP可以通过九游开放平台自己决定产品和运营节奏，并利用九游提供的各种资源或服务模块自主服务九游玩家，从而吸引九游玩家对游戏的关注度。”