经商之道 《魔域》商人进修篇-生意十经

　　魔域商人，简单的四个字，确实很笼统。小记也在四十六海南做了5年的商人，其中的个人体会非常多。不过我并不是一位非常标准的商人，最近几年由于各种原因，已经淡出商人的舞台。今天谈到的就是商人的进修篇，希望对大家有所帮助。

　　一、商人类型明确

　　商人可以细分很多类：比如金币商人，专门倒卖金币、魔石。幻兽商人，即买卖幻兽。账号商人此为综合商人，代练代做任务，五花八门型。还有专门 PK商人，可能大家觉得太稀奇了，其实真的存在，只是没碰到而已。总之，就像开店铺一样，要有重心。但不是说不触及其他领域了，做出其特色，分化市场。比 如一个区有很多综合性商人，平均下来的效益非常低，这时候就可以转变其中某一项或两项，做好特色，垄断这一类的生意，就比原本收益可观，而且轻松。大多都 是这样，这就是明确重心，做好自己类型业务。

　　二、交际问题

　　商人之间要处理好合作关系或保持良好的友谊，这样有利于双方的共赢。没有好的关系，难免会出现恶意竞争，造成市场的混乱和不和谐，同时影响客户的选择。同时，和经常来往的客户，也要有多的交际，虽然商人逐利，但也可是朋友，只是要注意自己的立场，亦友亦商！

　　三、信用度

　　诚信为人是每个商人必须拥有的，没有诚信就没有永久的商人，做不久就会垮掉。一个幻兽你可以高出市场价，或低于市场价，但是只要你一直诚信为人，人品做到好，那么就是成功了一大半。

　　四、洞察力

　　一个好的商人，要有智慧的头脑和明亮的双眼。一个商品的出现到结束，都该估算出价格的起伏和市场的需求。不然收了一大堆看似不错，但实际没人要 的贵重物品。往大的来说，比如收购200套装备，假如市场不再需求，那么200套装备其中大部分，可能不是价格问题，而是根本无人问津。

　　五、速度问题

　　我接触的商人很多，很多商人不是诚信问题，而是速度达不到。什么是速度达不到？某个幻兽、某套装备、某些道具，存到哪里忘记了，或者收款等交易 时操作很慢，但是最终还是可以完成。问题看似不大，但是给人感觉非常不舒服。如果速度上去了，不光省了自己的时间，还给客户留下高速度的良好形象。这个时 间久了，就会快，当然也离不开一些特殊的技巧，比如小号直接命名，存放XX类型，或者小号第一个BB备注XX类型，或者直接把仓库背包扩加最大。说到这 里，背包、仓库以及城堡仓库，都有必要选择性追加，不然会很麻烦。

　　六、个性问题

　　说到个性，其实就是说销售的个性。有人喜欢砍价，其实客户很多时候也不懂到底市场价到底什么样，但是自己心里非常明白。毕竟有进货价这个参考， 那么无论是摆摊，还是第一口价，都要稍微高出一些。不然还价后，你会发现，卖不卖是个问题，除非是一口价。不过我自己试过因为一口价，不还价。但是有时候 差那么几MS，你肯定卖，但是长久下去，还是客户喜欢砍价，所以还是留有砍价这个幅度比较好。

　　七、素养问题

　　一个商人，无论你做多好，都会得罪极少数人，也不管原因，如果野外PK或刷鸽子，尽量低调处理，不然搞得好像心虚似得。做好自己的素养，如果你一个人也没得罪，那么你不是合格商人，这非常明白。

　　八、人情味

　　刚刚说到严肃的商人，商人给人感觉非常难以相处。其实不然，偶尔可以适当的人情味，比如自己的生日、天大的喜事、春节等类似情况，可以适当的为 全区撒满福利，至于手段就不多提了，越多越好。然后鸽子在飞一句，感谢大家长久以来的信任与照顾，类似煽情的话题。商人也有柔情的一面，但是要控制好度。

　　九、技术问题

　　如果以上8点很多人可以做到，那么技术这块就非常难了，难到什么程度？很多客户出现问题，当然前提和你没关系。比如问你我该如何搭配自己的装 备，BB什么的，那么你就要懂一点，不能装懂！人家战士，你卖三个孤星给他，这是什么行为？有点过分了，技术这块就是综合游戏很多点知识，要做到位。在考 虑自己的利益问题，尽量的做到共赢，而不是自我的盲目销售。还是那句话人情味是一个度，如何把握，就看自己的。还有很多，关于安全问题，或是纠纷问题，或 者是售后问题，说到技术这一点，无外乎对魔域综合的认知。

　　十、风险的把握

　　很多时候，利益和风险是挂钩的，有风险才有大的利益。具体例子就不多说，如果风险大于利益，那么宁可抛弃，也不能触碰。反之同理，商人不光有探 险的精神，还要有稳定的恒心，坚持安稳的发展。一口吃个大胖子，只能说看运气了，绝对不能让运气左右自己，要有自己心里的一个把握。

　　以上十点商人的心得，就此结束。希望可以帮助正在奋斗的大小商人，也希望大家进行买卖。