伊朗游戏业能否迎来春天？（下）

　　导语：伊朗的游戏人开玩笑说：“如果育碧愿意把一个项目给我们做，即使这个项目做到死才能做完，我们也要做。我们会不惜一切代价完成它。”

　　经营之道

　　Amir Aliabadi是一家伊朗游戏发行商AsreBazi的销售总监，他表示外国游戏在销量上完全碾压着伊朗游戏。“伊朗游戏和外国游戏售价差不多，但完全不能与之匹敌，”Aliabadi说，“伊朗玩家们大都喜爱足球游戏和《使命召唤》，他们根本不考虑伊朗游戏。”

　　在伊朗，CD和DVD等适合盗版游戏传播的介质是最主要的游戏传播媒介。在这种非正常市场下，会破解游戏源文件烧录成光盘的电脑高手就能贩卖盗版游戏获利。他们的分销渠道不仅仅限于街头的小摊小店，还包括大型商店和书店。他们就是所谓的伊朗“游戏发行商”。

　　AsreBazi就是这些伊朗“游戏发行商”其中之一，这是伊朗规模最大、做得最久的游戏发行商之一，其主营业务就是贩卖盗版国外游戏，分销渠道遍及伊朗全国各地。AsreBazi在德黑兰的仓库玲琅满目，从PS版本《FIFA2015》到Xbox360版本《Kinectimals》应有尽有。Aliabadi介绍说，这家发行商的光盘封装生产线设备精良，他们还把许多国外游戏做成了波斯语版本。但现如今，只有像《使命召唤》这样的销量怪兽才能保证游戏发行商的利润，许多盗版游戏销量都在日渐萎缩。Aliabadi说，今年AsreBazi的收益只有三年前的一半。高速宽带网络使得人们现在可以方便地从网上下载盗版游戏，同时智能手机用户越来越多，如今伊朗有超过4000万智能手机用户，越来越多的人开始选择手机游戏。

　　“智能手机和平板电脑开始兴起，再加上网络游戏，”Aliabadi说，“我觉得再过两到三年，根本没人会再买实体游戏光盘了。”为了应对这一局面，Aliabadi希望能凭借AsreBazi在伊朗国内市场的地位，与国外游戏发行商合作在伊朗国内发行正版游戏，或者AsreBazi就直接转而经营手机游戏。

　　在伊朗国内，手机等移动平台游戏的先行者是一个叫做Cafe Bazaar的安卓应用商店。这款应用商店软件有55，000个应用软件，其中8000个都是游戏软件。目前Bazaar有2700万用户，已成为伊朗最大的在线软件平台。

伊朗的一家游戏商店。图片来源：Polygon

　　Cafe Bazaar有类似与微软Xbox账户点数的虚拟货币系统，这让一些免费模式的游戏得以存活，因为伊朗大部分网络交易仍然需要用户在每次交易时提供银行卡信息。Bazaar最火爆的两款游戏《Fruitcraft》（100，000下载量）和《Rooster Wars》（800，000注册用户）就证实了这一点。Bazaar平台负责人Moallemi介绍说，上个季度这家手机应用商店在游戏软件方面收入增了了114%，今后还会继续保持增长势头。

　　Moallemi表示，Bazaar曾跟不少欧洲游戏发行商联系过，希望将他们安卓游戏产品带给Cafe Bazaar用户。现在Bazaar上有一款剔除了内购模式的破解版游戏《部落冲突》，其下载量已达到400万次，成为Bazaar平台上下载量最高的软件。

　　“欧洲游戏发行商们不是很情愿和我们合作，”Moallemi说，“我们曾跟一些发行商谈判了半年之久，期间邮件电话无数。但是当等到谈得差不多了的时候，他们又不相信我们能给他们带来应得的回报。”

　　制裁之下

　　Anu游戏工作室总监Mostafa Keyvanian曾一遍遍在自己大脑中设想自己将面临的困难。这家游戏工作室制作了一款Iphone解谜游戏《Egg Oh!》，但由于伊朗受到美国全面制裁，Keyvanian只能通过一个欧洲亲戚的帮助让这款游戏上线。但是如果苹果发现之后冻结了他的账号怎么办？“我们很担心，”Keyvanian说，“我们不能直接登陆苹果账号，都必须使用VPN或者代理服务器。我们一直否害怕可怕的事情会发生，如果有一天VPN和代理服务器都失效了，我们被苹果发现了怎么办？”

　　像Keyvanian这样的伊朗游戏开发者还有很多，他们如果不伪装自己的IP地址，就不能接触谷歌应用开发者工具，也不能以游戏开发者的身份登陆苹果账号。即使他们想办法在苹果市场或谷歌市场发布了自己的游戏也没法取得收入，因为伊朗在国际银行体系之外，除非使用复杂的资产转移办法。

　　在这种情况下，一些伊朗游戏开发者也许就会把自己辛苦制作的游戏以低廉价格卖给国外游戏发行商。这就是在承受长达将近40年之久的国际制裁下伊朗游戏软件开发者所面临的代价。

　　对于Keyvanian来说，被世界孤立的感受已经不新鲜了，即便在伊朗国内也是如此。Keyvanian曾希望在第三届德黑兰游戏展上设立Anu游戏工作室的展台，“当我提出这个要求时，展会负责人对待我的态度就好像在说，‘你是谁？’我想参展，但是他们不让。我问为什么，他们说我的简历不够好。我又继续追问，他们说因为我还没做出过一款成品游戏，所以不能参展。”

　　Keyvanian的游戏开发团队做过多年游戏外包制作业务，曾为许多优秀游戏作品提供3D建模，比如《德黑兰街头的谋杀（Murder in the Streets of Tehran）》。但是Keyvanian团队的名字甚至都没能登上游戏包装盒封底。

　　但就在那一年，Keyvanian及其团队制作了一款属于Anu自己的原创游戏《我们需要一个英雄（We Need a Hero）》。Keyvanian把这款游戏的宣传片拿给德黑兰游戏展主办方看了之后，得到了主办方的认可。随后这款游戏又在伊朗斩获多项游戏大奖提名。多年默默无闻之后，Anu终于凭借这款游戏声名鹊起，当时许多人都表示以前从没听说过有这么个游戏工作室。

　　“获奖之后，一切都开始有了起色，”Keyvanian说，“一些大公司开始找我们合作，包括来自法国、英国、芬兰和波兰的游戏发行商。有11家发行商希望引进《我们需要一个英雄》。”

　　然而就在这时，美国又刚刚通过了对伊朗的新一轮制裁，这使得此前寻求与Anu合作的欧洲游戏发行商们纷纷投鼠忌器。“我们已经开始商量合作细节了，但由于这轮制裁，发行商们都放弃了合作，”Keyvanian说，“他们不会忽视制裁，那是在和美国做对，风险太高。”

　　“我们希望类似的事情不要再发生了，”Keyvanian补充道。如今随着伊朗开始在核问题上让步，伊朗即将步入后制裁时代，Anu游戏工作室需要制作更多优秀游戏，才能在这片即将面临国际市场激烈竞争的土地上生存。比如《我们需要一个英雄》，这款漫画风格游戏已在伊朗成为美谈。Keyvanian本来想制作一款高成本科幻射击类电脑游戏，但是《我们需要一个英雄》成本更低，方便发开iOS、安卓和电脑多平台版本。

图片来源：Polygon