App Annie：不同国家/地区之间的ARPU差异显著

　　身处移动游戏市场中的发行商们，一直都把每用户平均收入 （ARPU） 作为了解游戏绩效和应用市场状态的关键指标之一。

　　一般来说，衡量游戏使用量表现的指标通常有两个：ARPU和用户留存率。为了从竞争对手身上学习经验，吸取教训，对比分析ARPU表现就变得非常重要。每次下载的平均收入 （ARPD） 这个指标听起来似乎不错，但其实并不是最好的选择。对于下载量开始放缓的成熟游戏来说，ARPD 可能会夸大玩家的消费金额。此外，ARPU 对于规划产品组合也非常重要。怎样才能预测陌生国家/地区或游戏类别的 ARPU 情况？

　　App Annie通过结合分析 App Annie Store Intelligence 的收入数据和 App Annie Usage Intelligence 的使用行为数据（也就是每月活跃用户数 （MAU）），选择了包括中国、日本、韩国、英国和美国在内的五个重点国家/地区进行着重分析，发布了全球移动游戏 ARPU 报告，阐述了关于这个问题的更多见解。

　　不同国家/地区之间的 ARPU 差异显著

　　App Annie发现不同国家/地区之间的 ARPU 差异显著，2016 年第2季度各个国家/地区之间和各个国家/地区内的平均每ARPU存在显著差异。日本凭借角色扮演游戏 （RPG） 遥遥领先，中国则凭借 ARPU 较高的大型多人在线角色扮演游戏 （MMORPG） 位居第 2。关于具体的游戏，《战争游戏：火力时代 （Game of War - Fire Age） 》表现最稳定，在美国和英国名列第1，并在日本名列第5。  

　　日本市场优势明显，前30款高收入游戏的平均ARPU是其他4个国家的两倍多。在日本，卡牌角色扮演游戏《戦国炎舞 - KIZNA - （Sengoku Enbu KIZNA） 》表现突出，ARPU 大大高出全国平均水平。尽管2016年第2季度《戦国炎舞 -KIZNA-》的每月活跃用户数较少，但总体收入仍成功进入日本前 10。除了这款游戏外，日本收入前30游戏中的其余29款 ARPU 也都普遍较高。

　　纵观日本收入排名前 30 的游戏，最明显的规律就是大部分以角色扮演游戏为主。收入排名前 30 的游戏中，有 22 款都属于 iOS 角色扮演游戏这个子类别，所占比例是五个国家/地区中最大的。日本高收入游戏的另一个普遍特征就是采用流行的gacha游戏机制，这一机制促使玩家消费，碰运气来获得珍贵游戏道具。在日本的许多热门游戏中，这些珍贵的游戏道具是收集卡。使用收集卡对战机制的游戏在日本的热门游戏中非常常见。

　　中国的热门游戏同样表现不俗，在平ARPU方面领先美国。下面两款游戏的 ARPU尤其令人瞩目：《大话西游》和《梦幻西游》，这两款游戏都是网易公司发行的大型多人在线角色扮演游戏。实际上，中国ARPU排名前五的游戏中有 4 款都是大型多人在线角色扮演游戏，除了上面提到的两款游戏外，其他两款分别是《热血传奇》和《全民奇迹》（也是韩国 ARPU 第 1 名）。

　　App Annie访问了《热血传奇》的一名开发人员魏震，了解了腾讯如何对比分析一款游戏的ARPU。“对于由 PC 端网络游戏改编的移动游戏，我们会参考相应PC游戏的ARPU。此外，我们还可以与同类移动游戏进行对比。当然，《热血传奇》的 ARPU本身就是一个标杆。对于不同的市场，我们通常会观察当地 GDP 和类似游戏的表现，以此来了解我们是否达到了当地游戏的预期水平。”

　　虽然这些游戏的成功很大程度上得益于网吧时代建立起来的品牌认知度和怀旧情结，但App Annie认为，新的大型多人在线游戏品牌在中国应用市场同样可以占据一席之地。育碧 （Ubisoft） 有志于此，即将在中国发售全新的《刺客信条 （Assassin’ s Creed） 》移动版大型多人在线游戏。这款游戏将通过品牌合作的方式，由中国发行商掌趣科技 （Ourpalm） 开发，这可能成为西方国家的大型多人在线游戏未来进入中国的典范。 

　　在美国和英国，《战争游戏：火力时代》的平均ARPU在收入排名前30的游戏中位居首位。游戏强大的盈利能力吸引了广泛关注，观察人士强调指出，这款游戏似乎有着无限的提升空间（游戏玩家若想购买游戏提供的所有物品，需要花费超过 100，000 美元），并且拥有十分吸引人的资源管理机制。 MZ（之前名为 Machine Zone）的另一款热门策略游戏《雷霆天下 （Mobile Strike） 》 ARPU 也十分令人瞩目，在美国和英国分别位列第3位和第2位。而这两款游戏不止在西方国家取得了成功，在日本同样都取得了不俗的成绩，《战争游戏：火力时代》的 ARPU 位居第 5 位。这说明，虽然日本总体来说还是本土游戏的天下，但是国际发行商也可以利用日本令人艳羡的高ARPU水平实现盈利。

　　高 ARPU 游戏在高收入游戏中的比例越来越大

　　2014 年第2季度到 2016 年第2季度，本报告分析的所有五个国家中收入前 30 强游戏的月平均ARPU都经历了稳健增长。由于每个国家排名前30位的游戏不断变动，因此这种增长很大程度上反映了高收入游戏构成的变化。尤其是高ARPU游戏在高收入游戏中的比例越来越大。

　　其中三个亚太国家收入前 30 位的游戏 ARPU 的增长十分突出。中国的增长趋势尤其令人瞩目，从 2014 年第 2 季度智能手机开始普及（尤其是 iPhone 普及）开始，至今增长已超过 10 倍。2015 年第 4 季度，由于大型多人在线角色扮演游戏的兴起，出现了一波强劲增长。 

　　美国策略类游戏的平均ARPU最高

　　在App Annie观察的美国所有类别的游戏中，策略类游戏的平均ARPU最高。策略类游戏中包含许多中重度游戏，玩家群体富有热情，参与度高，例如《部落冲突：皇室战争 （Clash Royale） 》、《魔灵召唤：天空之役 （Summoners War） 》和上述的《战争游戏：火力时代》。与策略类游戏接近的类别是角色扮演（未包括在配图内），许多游戏同属这两个类别。之所以会出现这种情况，是因为 iOS 应用商店允许将游戏列入两个类别。

　　紧随策略类和角色扮演类游戏之后的是博彩类游戏。在这些游戏中，玩家使用虚拟筹码在一些流行的博彩游戏（如老虎机、轮盘、二十一点和扑克）中下注。这些游戏提供游戏内购，玩家可以为自己购买筹码，或为别人购买礼物以及加倍道具和饮料、宠物等虚拟物品。《 Big Fish Casino 》的ARPU和总体收入在此类别中都排在首位。