完美CEO萧泓采访：电竞商业模式将效仿NBA

　　日前，DOTA2本赛季最后一场超级锦标赛Supermajor在上海源深体育中心结束，赛事总奖金高达150万美金，由Valve及完美世界、PGL共同出资。比赛得到了苏宁易购、HyperX、三星电竞曲面显示器等大型赞助。

　　该赛事是《DOTA2》全年积分赛中最重要的一环，也是全球各大电竞豪门战队争夺的焦点，总共有全球6个赛区的16支战队参加，其中4支为中国队。如此高强度的竞技同时也吸引了诸多玩家的关注，赛事门票开售当天都已售罄。

　　近年来，DOTA2国际邀请赛的奖金不断刷最高电子竞技比赛的奖金记录，DOTA2的赛事总奖金也已经接近1.5个亿美金。面对这样的增长，本次电竞赛事主办方完美世界CEO萧泓表示，这意味着DOTA2在过去几年内是处在非常好的正循环状态，因为DOTA2国际邀请赛的奖金和用户的付费程度密切挂钩，如果总奖金一直在增长，这便意味着越来越多的观众愿意为赛事付费。越来越高的奖金同样会鼓励更多的优秀选手，也会吸引更多的观众，呈现一种螺旋上升的态势让赛事发展得更好。

不断增长中的TI8国际邀请赛奖金池

　　距离4月份的DAC过去仅仅两个月的时间，完美连续举办了两次高水准的赛事，广受国内外玩家一致好评。作为国内的老牌游戏公司，代理DOTA2显得大器小用但却也历经坎坷，面对过去五年的DOTA2国服之路，萧泓坦言：“我们忘不掉当初苦的时候，但通过这两年的努力，直到上届的DAC亚洲邀请赛我看到很多网友的留言，感觉到自己的努力被认可和肯定，激动的我也差点流泪。”

完美CEO萧泓

　　在谈及电竞入奥的项目时，萧泓认为按照逻辑电竞应该成为奥运项目，“电竞虽然是来源于游戏，但是通过这些比赛我们能发现，电竞已经慢慢地变成一个门类，一种竞技，只不过它用的是来源于游戏的技术和对抗方式。”

SuperMajor现场观众

　　“今天电视已经慢慢退出年轻人的世界，他们的屏幕是电脑、手机、Pad，你会发现，在他们以屏幕为核心的生活中，其中相当一部分是娱乐生活，而电子竞技会变成他们生活中的一部分，这是一个大趋势。（电竞是）跟传统体育有同样的竞技标准和精神面貌的竞技产品，实际上会得到更多人的欣赏和簇拥。以DOTA2为代表的MOBA类高水平强竞技一定会做的越来越好，中国会是引领世界市场的地方，这是因为我们有高的战队水准、技术水准，有更高水准的比赛，和更高水准的观众。”

　　在经过多年的运作和赛事推广之后萧泓表示，完美世界已经验证了电竞赛事的一些商业行为模式，其中包括直播转播、门票、周边售卖、粉丝物品、手办等等。对此萧泓表示，“目前市场还不算非常成熟，还处在早期状态，我们需要打造出更加完善和高强度、对抗性的赛事来吸引用户，玩家才会买账。就像刚结束的NAB和即将开始的世界杯一样，那是可以影响全球几十亿人的体育比赛，一旦我们自己的影响力能达到这个程度，利润是无法估量的，但首先我们目前更多需要考虑的是先吸引更多的人来关注。这需要慢慢来，毕竟这个行业很年轻，我也希望业者不要太急功近利，不要为了赚点小钱，就把整个行业未来的发展毁掉，我们希望把产品和赛事先做好。”

　　以下是部分采访纪实内容：

　　记者：最近关于电竞入奥的讨论特别多，DOTA2是今年最受欢迎项目之一，您觉得电竞入奥对一个游戏项目来说一个好事吗？您怎么看待电竞入奥这个问题？

　　萧泓：站在我们的立场，电竞入奥是我们支持和推进的一件事，电竞的出身成长是来源于游戏，但是你看过比赛，电竞已经慢慢的变成一个门类，慢慢会变成一个竞技，只不过它用的是某一类的，来源于游戏的技术和对抗的方式。

　　它的真正的最后，比如说30年以后，或者50年以后，真正的归宿事实上是一个纯竞技，你拿NBA做一个比较就非常明确，这也是我当时布置我们电竞发展方向的里面一个重要的方向性的策略，这个东西虽然一开始是游戏运营的手法，它毕竟来源于游戏，但是真正未来的发展，商业模型是一个世界级的竞技项目的营销和管理的手法，所以我们学习的是NBA的手法，因为比赛规则不一样，目前不是联盟式，可能是锦标赛制的，有点像PGA，美国职业高尔夫联盟，有点像那个赛制的。

　　记者：想请您评价一下近年来中国队在DOTA2上面的表现，有没有呈现出什么变化？第二个问题，您觉得像DOTA2这样的电竞在中国当前的发展情况如何，然后对未来电竞市场的发展有什么样的建议？

　　萧泓：中国队表现的很好，很明显，像我这种随便顺手打两把，也没有积分，像小白一样，但是我还是很享受去看，我也很关心整个赛事的情况，在我这样的人看来，中国队的战绩恐怕是世界上所有国家地区战绩最好的，在国际邀请赛的过去的七届里面，得过三次冠军四次亚军，还包揽过第2到第5名两次。这些年有一些起伏，总是有好的有坏的，战队之间有一些人的变化，有一些商业上的纠纷，这些都是正常的，但是总得来讲，这个起伏并没有影响整个中国队整体的战绩。我觉得中国未来从战绩的角度来讲，如果DOTA2进了奥运的平台，肯定是中国人最有希望得奥运金牌，想到这儿我也要推动一把，尽量的能进奥运。

　　从市场的发展来讲，中国市场目前来看，发展的极快，从2016年到2017年的增长，电竞市场的增长在40%以上，其中MOBA PC类的电竞增长更快，大概占市场700多亿人民币，大概一多半是客户端，就是PC上的，像DOTA2一样的客户端的。为什么PC增长很快，而且占一多半，因为那个才是高水平的职业赛事。真正的职业赛事，就像我刚刚讲的，作为一个电竞，顶尖高手我看着他打我就是打不到他的地步，但是我明白他为什么这么打，就好像库里投了一个球，太漂亮了，就那种感觉，那个是职业高手。PC端是真正有难度的，别人能做出精彩动作和战略部署、战术的执行，我们看得懂但是我们做不出来的情况。像DOTA2这种PC端的才有可能。

　　我认为将来这种职业的，更专门的，难度更高，更精彩更好看的东西会发展的更快，中国显然会变成最大的市场，我认为未来的发展还会越来越高。因为年轻人包括说现在的00后甚至10后他们成长跟屏幕离不开，我成长小时候的环境唯一的屏幕就是电视，但今天电视已经慢慢的退出00后和10后的世界，他们的屏幕是电脑、手机、Pad，很快你会发现，他们在以屏幕为核心的生活，其中相当一部分是娱乐生活，电子竞技会变成他们生活中的一部分，这是一个大趋势，对这个大趋势正确引导很重要，跟传统体育有同样的竞技标准和精神面貌的竞技产品，实际上会得到更多人的欣赏和簇拥。以DOTA2为代表的MOBA类的高水平的强竞技一定会做的越来越好，中国会是引领世界市场的地方，也是因为我们有高的战队水准、技术水准，有更高水准的比赛，和更高水准的观众。

　　记者：电竞产业有很多收入来源，比如说门票、物品、转播，您觉得哪块发展最快？或者你最看重哪块？

　　萧泓：对于业界从业者来讲，我们希望看到的，当然希望更多的地方有更多的发展，应该是铺的更远才能吸引更多的用户，我们也希望在全国各地都能够举办和做一些电竞活动，各地政府也都觉得这是一个挺好的文化生活的非常重要的一方面，所以也有很多的鼓励政策，我们也在看，我们也在上海以外的地方会做一些比赛。

　　收入模型的角度，如果你对标NBA，收入基本有4个方面，目前来看，假设我们对标传统体育，NBA最大的收入来源是电视转播，目前我们的最大收入来源可能还不是转播，转播主要是为了推广，所以不收钱，或者收很少的钱，其实制作成本比真正的传统体育的制作成本更高，我今天外面用的全是4K的屏，因为对屏幕的依赖度强，用高清的，信号也要用最好的，光纤就得用粗一点的。后面制作设备，要切换必须是有经验的人，用更复杂的软件，因为游戏里面瞬息变化的，不是几个机位就能搞定，是看游戏里面的截图，然后马上放，这里面得有智能的方式，又要有非常有经验的播导在后面做，我用的团队是国际级最专业的团队，像电视台一样，制作一台体育转播的节目，这个成本其实是蛮高的。目前来看商业模式在发展中，但是还不能说是一个非常成熟的，还在早期的状态，如果对标传统体育的话。

　　未来觉得转播还是最大的收入来源。原因是什么？当参与的人多了，你知道传统体育的发展都是因为电视的出现，才变成大发展的，因为现场最多2万人看，但是如果你有电视的话，可以让它影响到几千万甚至上亿的人，世界杯的影响力可能是几亿人因为有电视转播，一旦到影响力到这个程度，转播一定是最大的收入来源。

　　转播都是很成功的，因为现在转播影响力没有像世界杯、NBA那么大，所以大家宁愿不在转播上试图作为一个商业模式、盈利模式，转播都很成功，在线也是好几千万人，但是问题是你要不要收钱，要收多少钱的问题。这个要慢慢来，因为行业做大做强还是很重要的，毕竟这个行业很年轻，我也希望业者不要太急功近利，不要为了赚点小钱，就把整个行业未来的发展毁掉，我们希望把这个东西先做好。

　　记者：最近几年国家体育总局一直在强调电竞产业要规范化，要职业化发展，对于这块方面您是怎么理解的？有没有相关的规划？

　　萧泓：我觉得从厂商的角度，电竞产业不光是厂商，厂商的角度我们要做的事就是要打造精品的产品和精品的赛事，所谓的职业化、规范化，就是你有一个逐渐形式的一个标准化的而且是高品质的产品或者赛事这样的一个规范或者是流程，如果你看了最近几年从最早的DAC到Supermajor，大大小的赛事走下来我们也在学习，作为完美世界这样的厂商来讲，我们逐渐把产品更加丰富化、精品化、标准化，把赛事做的更加规范化和标准化，这也是帮助整个行业变得更规范化、职业化的前提。

　　整个过程中涉及到战队、选手的规范化、职业化，我觉得这个可能整个全行业，上下游产业链的大佬在一起，尤其是战队管理方面大家要达成一致，我们很愿意在中间牵线搭桥，促成大家一致性的意见。市场化的方式其实是有它的效果的，因为有奖金、有观众、有品牌，然后赛事越来越标准，越来越精品，你要想在这里面赢得冠军，想拿奖金，想赢得更好的名声，还是要比较规范的管理，你的战队，让你的选手变得更加职业化来参与这样的一个规则比赛，自己就形成了今天来看，越来越好的氛围。

　　我觉得整个产业现在在进步，但是我觉得大家其实也不要拔苗助长，好像一些事不太好就掐了，让它有一定的发展空间，因为它总是有一个起伏，但是在起伏中逐渐往上走的这样一个趋势，要有一点信心，毕竟还电竞还很年轻。中国的职业赛事，我把DOTA2引到中国来也就5年的时间，时间还很短，需要一定的时间让它变更职业化、规范化的赛事，将来会越来越好，越来越有希望。

　　记者：5年前DOTA2的国服正式上线，运营里面有没有什么特殊的慷慨和对未来的展望？

　　萧泓：5年前以前首先大家都不太看好，骂声一片，中间也有过喜怒哀乐，有挫折也有收获，那么我们有了问题会及时改进，今天看起来，我们去年DAC做起来以后，很多人非常感慨，说完美世界非常努力，我看了那些东西都差点流泪，因为努力被人认可，整个团队也非常努力。

　　到今天5年了，DOTA2整个有一些起伏，在中国越做越好，大家越来越认可，观众、DOTA2迷都很任何，整个全球的战队也很认可，4月份的DAC的时候，我在台里溜达看看，突然碰到一个老外，他回头看了我一眼，跟我说做的很好，非常精彩。其他人告诉我说，那个人是某知名战队的老板，他认识你，而且对你的认识有了好的转变。

　　基本上来讲，能获得国际级的职业的不管是选手、战队的认可，这个时候很感慨的，完美世界作为这个行业里面试图做一点事情，把电竞带到一个更高层次的公司，名声非常重要，我想我的感慨就是5年以来，我们的努力逐步的被全世界的DOTA2相关的不同的人认可，这点让我非常欣慰，也是我个人最感慨的事。我记住的都是心情特别Low的时候，High的时候可能很容易就过去了，最痛苦的那段时间，是记忆由深的。

　　记者：如果您身边亲朋好友家里有一个高二的小男生跟你说想成为职业电竞选手您对他有什么建议？

　　萧泓：我以前讲过一个故事，一百多年以前，在美国有一个小镇，一帮孩子差不多是高中生，他们从印度偷偷学来一个游戏，在地上画大的方格，扔四块破垫子，有人拿一个木棒，有一个人拿线球，扔线球用木棒子打，打得特别高兴，然后他们有一套比赛规则，玩的是不亦乐乎。

　　但是这个东西不能当饭吃，他们很快面临升学，要求打工赚钱养家。大家知道今天这是美国历史最悠久的一个职业赛事，叫棒球，虽然来源于板球，但是规模和市场早就超过了板球。我最喜欢的选手是已经退役的纽约扬基队的主打手戴瑞·基纳（音），他最后几年扬基队付给他三千万美金，一年一千万美金，因为他已经太老了，都希望他能吸引更多的观众，所以一年一千万美金。但是他自己的商业价值每年都是上亿美金的。

　　如果在一百年前，一个高二的学生跟他爸爸说我要去干这个，他爸爸一定说少废话，好好念书然后到工厂接我的班。如果今天有一个高尔学生跟他爸说我想成为一个职业棒球手，一年赚三千万美金，我会说儿子，他是一百万人才出一个的，你明白吗？你要想往那个方向走，你先看看你今天是什么水准，你对自己要有清楚的认知。第二你如果真的觉得自己有机会达到那个高度，你要做好今后10年20年你要怎么努力，你要寻找什么样的路径，这是可以规划的职业，因为它是一个职业。你会发现这个世界上所有的东西，父母之所以能支持，是因为它它可以作为一个，当它可以作为一个职业的时候父母就会支持。

　　所以今天如果一个孩子问我说，假设我儿子说想变成DOTA2最顶尖的选手，我说你得自己先衡量一下行不行，你有没有这个基础，如果有，你能不能给自己下一个决心，我今后十年必须怎么怎么做，要多辛苦，如果可以的话我支持你，因为我知道在十年之后，以DOTA2为核心的电竞实际上是可以成为职业的，当然现在已经成为职业了。是不是每个人都挣百万还是一个问题，但10年以后，说不定更多的人能挣百万。

　　这个东西是有一定的责任感，像我们这样的人都是在帮助这样的赛事或者这样一个竞技变成一个职业，对某些人变成一个职业，这个职业本身是为另外一群人带来娱乐体验的，像职业棒球手一样，他们为什么叫职业，因为他们的活动带给了另外一些人娱乐的体验。他们的职业是给我们带来一个喜怒哀乐，一会儿高一会儿低让我们情绪涌动，带给我们更良好的精神面貌的娱乐体验，这些人才可以被称之为明星。任何竞技体育，只要能变成职业，就应该是值得追求的，但是能不能追求要看每个人的条件和机会，和他努力的程度，所以电竞也是如此。

　　谢谢大家！我知道记者每次都是最辛苦的，欢迎大家以后有机会多跟我们沟通，电竞这事还比较年轻，也需要更多的周边的理解和支持的人，帮我们能够传播，我们一起做的事是让这个东西真的变成职业，对更多的人来讲，可以是一辈子可以欣赏，可以娱乐的事情，谢谢！